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我与电源适配器客户的首次邂逅

开工日期:2021-04-23 泉源:28圈

   我与客户熟悉 ,打样 ,看厂履历!


我与电源适配器客户的首次邂逅


   21世纪是互联网时代 ,信息爆炸时代 ,我们很早在2008年就使用互联网推广 ,用了阿里巴巴 ,慧聪 ,亚马逊 ,工厂网 ,制造网 ,28圈是一个起劲具有立异精神公司.

 

   2014年12月12日江苏常州某研发公司 ,在网上找到我 ,通过一次电话 ,要了对方QQ ,加了QQ ,然后最先聊着 ,很寻常像往常一样和相同相识她的需求 ,确定好需要12V8A电源适配器 ,然后她把邮箱发给我 ,做份电源适配器报价发给她 ,然后就没聊了 ,过了几天一直没有反应 ,到了下个星期一 ,客户要看产品PSE认证 ,我把PSE发给她了 ,并把标准规格书一并发给她 ,更详细相识产品 ,对产品更有信心 ,下昼三点发新闻过来要一个样板 ,我马上安排样品 ,我们交样制度三天 ,三天约准时间准时把样品快递给他 ,客户收到样品后 ,外观很知足和规格书一模一样 ,

 

   下一步要测试电子性能 ,举行输入输出负载测试 ,短路 ; ,过流 ; ,过压 ; ,耐压3KC ,泄电流<5ma ,跌落测试 ,三天后QQ询问测试怎么样 ,回复还在测试中 ,第七天问测试中 ,十天十五天三十天都在测试中 ,客户总是这么回覆两个字测试 ,测试有用果告诉你 ,后面没有继续问 ,年底马上要放假 ,这事快被我忘了.

 

   直到过完年2015年3月04日 ,客户打电话过来说产品很是OK ,其时我不知道她是那家公司 ,还问她 ,然后她再次先容公司 ,什么时间要的样品 ,经由他们工程测试三个月 ,一百天时间一连事情老化烧机 ,电源毗连他们产品测试 ,在户外下雨暴雨天气卑劣情形下使用 ,整整一百天 ,切合客户公司划定 ,对产品一百天功效性 ,可靠性 ,稳固性 ,足功率老化测试使用 ,客户说完就去忙了 ,没说交期 ,价钱 ,结款方法 ,有没有订单下 , 厥后一个星期联系两次 ,星期一到星期五各两次 ,客户反应不大 ,过了二十天 ,3月26日 ,客户再次打来电话 ,直截了当就说下个月4月5日他们会来深圳加入香港电子春季展和4月17日去广州电子展(广交会) ,提前和我预约.

 

    2015年4月16日来我们公司旅行看厂 。没想到这是一个至心客户 ,实着实在有需求客户 ,万万没想到 ,运气很好 , 客户4月16日来厂这段时间 ,我资助他们搜索机场周围旅馆 ,提供几家情形较量好的给他 ,最终他选定了机场旁边怡丰商务旅馆 ,他们要去福永 ,罗湖 ,广州 ,香港 ,我提供地铁线路图打车行程表 ,推荐西乡前进二路御景国际旅馆 ,用一个小时做了一份完整行程表给到客户 ,客户刚最先不知道 ,收到这份行程表很是感动 ,好感倍增 ,他是江苏人 ,不熟悉深圳坐车线路住宿 ,省了他许多时间 ,犯愁的事帮他解决了 ,说来深圳一定带礼物给我 ,请我用饭!

 

    4月15日客户晚上八点半飞机 ,江苏到深圳宝安机场下 ,十点半到宝安 ,偕行四人 ,两位中国客户 ,两位日本客户 ,其中一位是工程师兼翻译 ,我在4月15号下昼三点打电话给他确认行程稳固 ,热烈约请16日早上开车去怡丰旅馆接他们 ,客户刚最先差别意 ,打的过来就好 ,在我重复约请 ,终于允许让我开车去接他.

 

    15日晚上我汇报日事情妄想给总司理 ,16日早上开公司营业车去怡丰旅馆接客户 ,老总得知客户不远千里过来看厂 ,客户很是有至心 ,决议用他的疾驰去接 ,晚上司理把车开去洗车店里里外外洗的很是清洁 ,约好早八点在怡丰接客户 ,司理住在宝安体育馆周围 ,工厂在福永天瑞工业区 ,相隔20公里 ,为了不延伸时间爽约 ,早上六点起来 ,六点半出发过来工厂天瑞工业区 ,我七点在楼下等着 ,把玄色疾驰轿车E260接过来 ,我们在这段时间把早餐吃了 ,七点十分我开车去怡丰旅馆 ,七点五十到的 ,我在旅馆大堂等着 ,他们坐飞机较量晚 ,我发短信给他们.

 

   八点客户一行四人拿着行李包包出来了 ,我迎了上去 ,并询问他们吃了早餐没 ,旅馆自带早餐 ,吃过再下楼 ,说了一些问候话 ,我带着他们来到疾驰旁边 ,清洁整齐的车 ,他们显得较量兴奋 ,我们对客户足够重视尊重 ,让客户以为很是亲热有归属感 ,像走亲戚一家人 ,他们远行 ,我们像亲人去接他们 ,拉近距离.在回公司这段时间 ,车上聊得很开心无话不谈 到了天瑞工业区.

 

   我领路电梯到了A9栋8楼深圳28圈电源有限公司 ,门口鞋套机 ,穿上鞋套 ,走进公司第一眼公司前台大气漂亮 ,非?萍几 ,配景LED墙 ,天花板吸顶灯 ,墙灯 ,照着整个前台很是漂亮 ,我们走进办公室 ,经由培训室 ,娱乐室 ,到了聚会室 ,整个办公区域像套间一样 ,连在一起设计合理大气 ,我电话给前台 ,前台把司理 ,工程叫来 ,一起和客户相同 ,解决他们疑惑 ,我们刚最先聊了香港展 ,广交会有什么差别亮点 ,沿海都会生长 ,客户老家江苏常州转变 ,对了攀谈对碰 ,聊了一个小时 ,没有涉及到任何产品 ,纯纯谈天 ,客户最先提及电源适配.

 

   我们先容电源适配器我们做了七年 ,手艺生产履历富厚 ,电源计划成熟 ,出口认证齐全 ,UL,FCC,CE,PSE,GS,SAA,KCC,CCC认证都有 ,安规认证电源 ,清静可靠质保两年 ,客户越发有信心和我们相助 ,然后拿出12V8A电源适配器样板 ,在工业加湿机使用 ,内里有风机电扇 ,使用情形卑劣 ,露天温度50度 ,下雨暴雨冰雹下月 ,在这个情形下电源一百天不中止使用 ,测试一百天电源没有问题事情正常 ,性能一样清静可靠 ,四家电源样板 ,对我们样板最认可 ,一家样板测试当天坏了 ,尚有一家温度过高烧了 ,另外一家使用十天有时不事情 ,过半天又继续事情 ,三家效果不睬想不切合要求 ,我们电源从使用效果性能完胜其他三家 ,这也是客户来我们公司面谈最主要缘故原由 ,效劳虽然主要 ,质量才是吸引客户 ,客户看重的 ,“你若盛开 ,蝴蝶自来” ,要是不喜欢没感受 ,说破嘴皮都没用 ,纵然委屈接受 ,也是一时 ,后面不恒久会换人 ,攀谈甚欢 ,客户直率下试单使用 ,我们也没感应失望.

 

   这款12V8A是标准品有库存质料可以做 , 聊了三个小时 ,十一点客户要求旅行工厂车间员工 ,就算客户不说我们也会约请旅行工厂 ,工厂和办公司在一起 ,看厂很是利便 ,我们去到工厂带他们旅行质料加工拉 ,插件拉 ,自动插件拉 ,波峰焊 ,补焊拉 ,QC看外观零件 ,清晰板 ,半制品100V测试 ,打胶装壳 ,负载老化测试 ,220V全检测试 ,超声波压外壳 ,第三次全检测试 ,清洁外观包装入箱 ,称重摆放踏板唛头贴纸 ,电源内部要害元器件变压器 ,我们自己做的 ,纯铜丝质量清静定心 ,不担心偷工减料 ,旅行变压器拉 ,绕线 ,包线 ,剪线 ,剪脚 ,磁芯骨架包绝缘贴纸 ,贴标签 ,测试 ,浸油老化 ,再次测试 ,包装入箱 ,称重 ,入客栈 旅行完工厂.

 

   让他们感受到我们至心 ,后面一定亲近配合 ,客户十七号回到江苏 ,给我们下了小试产30万订单!


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